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コンサルタントは高収入というイメージがありますが、平均的な年収はいくらいくらいなのでしょうか？ |
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コンサルタントとして独立したら、年収2000万円も狙えます。コンサルティング会社勤務であれば500～800万円程度。売れっ子になればそれ以上。 |
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勤務コンサルタントの平均年収は大企業サラリーマンと同レベル
コンサルタントの代表格とも言える経営コンサルタントの平均年収については、諸説あるのですが、国内のコンサルティング会社に勤務しているコンサルタントの場合、500～800万円程度で、大企業のサラリーマンと同じくらいのレベルと考えられます。
一口にコンサルタントと言っても、専門分野が異なったり、経験やスキルの評価もそれぞれなので、あくまでも目安や平均と見ておくべきでしょう。
また、外資系のコンサルティング会社は報酬が高いと言われ、年収1,000万円以上の高い報酬をもらっている人がゴロゴロいます。ただし、当然のことですが結果を厳しく求められることもお忘れなく。
独立したら年収３倍、2000万円を狙える
500～800万円程度というのは、あくまでもコンサルティング会社に勤務している場合。独立コンサルタントとなると、事情はだいぶ違ってきます。独立した以上、それぞれが事業主となってきますので、実力により事業の売上が大きく変わってくるからです。
コンサルタントとして独立した場合、「成功」といわれるレベルの年収はいくらくらいでしょうか。勤務コンサルタントの水準を超えるのは当然として、
サラリーマンコンサルタントから独立コンサルタントとして新規に開業した場合、元の給与の３倍くらいの利益を目指すのが、妥当なところかと思います。
クライアントの規模も年収を決める要因に
コンサルタントの年収は、クライアントに請求する「コンサルティング料」がベースとなります。
コンサルティング料に法的な規制や上限はありませんので、高額なコンサルティング料を狙うことも可能です。その場合、コンサルティングに大きな予算を確保できる規模の顧客をターゲットにするべきでしょう。
勿論、契約獲得の難易度は上がりますし、求められる仕事の大きさもレベルが上がりますので、競合環境やご自身の強み、割けるリソースなどを踏まえた上で適切なターゲット設定をすることが売上を上げる上で大切なのは言うまでもないことです。
一方で、小さな規模のクライアントを多く抱えるという戦略を取るコンサルタントもいます。彼らはコンサルタントには様々なバックボーン、出身業界の方がいるため、自身の強みとなる業種が中小企業中心に構成されているような場合、比較的安価な料金で数多くの企業を同時にコンサルティングすることで売上を上げています。
Photo credit: perzonseo via Visualhunt / CC BY