中小企業診断士のQ&A
問題 4 業界構造分析【令和2年 第3問】の中で↓ 選択肢ウ…
問題 4 業界構造分析【令和2年 第3問】の中で↓
選択肢ウは不適切な記述です。買い手にとって売り手の製品について製品の使用方法をはじめから学び直す必要がある、つまり、スイッチングコストが買い手に生じている場合には、売り手の交渉力は高まります。
⇒買い手にとってスイッチングコストが掛かるということは、売り手にとっては不利、つまり交渉力は低くなる、ように思うのですが。。ちょっとピンと来ないです。分かり易い事例等あれば教えてください。
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