販売士のQ&A
販売計画の講義の中でその定義を「2～3年後にどの程度の売上高…
販売計画の講義の中でその定義を「2～3年後にどの程度の売上高と利益が確保できるか」と述べられた部分がありましたが、販売士の試験で「2～3年後」となる理由を教えて下さい。
私は小売業従事者ですが、今の小売の世界で2～3年後となるとかなり長期に感じます。
諸々の経営戦略・商品戦略・店舗戦略ならそういう長期的計画も必要と思いますが、ここで言う販売計画なら1年以内くらいのスパンでないと状況の変化についていけないように思います。実際、私の勤める会社では商品部からの販売計画は1年ごとに店舗に降りてきます。
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