中小企業診断士のQ&A
直前対策講座の企業経営理論 ズバリ予想問題／講義テキスト 2…
直前対策講座の企業経営理論
ズバリ予想問題／講義テキスト 23
M.E.ポーターのファイブフォースに関する記述として、最も適切なものはどれか。
ア 仕入先の売上高に占める自社の取引額の割合が高い場合は、仕入先に対する自社の
交渉力は弱くなる。
イ 顧客が他社製品へ乗り換える際に多大なコストを要するケースでは、自社の顧客に
対する交渉力は弱くなる。
ウ 新たな企業がサプライヤーとして市場に参入できる場合、参入障壁が高い場合と比
べて、売り手に対する買い手の交渉力は低下する。
エ 売り手側のハーフィンダール指数がゼロに近づくほど、売り手に対する買い手の交
渉力は高くなる。
→ウですが、サプライヤー（売り手）が増えることで、買い手からかすると様々な企業と値引き交渉などが出来ることから買い手の交渉力が上がると思われますが、低くなるのは何故でしょうか？
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