中小企業診断士のQ&A
スマート問題集14 インストアマーチャンダイジングの解説欄で…
スタディング受講者
質問日：2023年10月09日
スマート問題集14 インストアマーチャンダイジングの解説欄で
「売上高は、「来店客数 Ｘ 客単価」という式に分解できます。」と
ありますが、
「売上高=成約客数×客単価」ではないでしょうか？
「成約客数=来店客数×成約率」なので
成約率アップもインストアマーチャンダイジングの一側面として考えられるかと思いますが
いかがでしょうか。
特にセルフ販売の小売業にはVMD含め非常に重要だと考えています。
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